Kategori: Affärsutveckling

Del av Mintzberg on Management, Henry Mintzberg, 1989 Först tänker man ut en strategi och sedan genomför man den, eller? Kanske! Det finns också företag som lyckas få allt att hända överallt, till synes spontant och utan att tappa tydlighet och riktning. Mintzberg introducerade uttrycket Emergent Strategy (”uppkommen strategi”) för att beskriva hur strategiarbete kan…

Del av ”Jump Start Your Business Brain”, Doug Hall, 2001 Vad är det för nackdel med att erbjuda sina kunder något bättre än alla andra? Jo, att det blir svårare att få kunderna att tro på det man lovar. Ju mer unik man är, desto svårare och viktigare är det att vara trovärdig. Innovationsgurun Doug…

Del 1 av 1, Good to Great, Jim Collins, 2001. En av världens mest sålda managementböcker, citeras ofta och ingår nästan i allmänbildningen. Men är den fortfarande aktuell? Ja, bitvis, läs om de bästa lärdomarna här. Collins metod Jim Collins har skrivit flera bästsäljare om företagsutveckling (Built to Last, Great by Choice, Too Big to…

Del av The Innovator’s Dilemma – The Revolutionary Book That Will Change the Way You Do Business, Clayton M Christensen, 1997 De som gör mest rätt lever farligast! Man ska inte fokusera på att göra sin produkt bättre! Kunderna med minst pengar är vägen till lönsam tillväxt! Harvardprofessorn Clayton Christensen har myntat det flitigt använda…

Vissa diagram och modeller är så allmänt använda att man måste låtsas som man kan dem även om man inte gör det! Veckans text handlar om Ansoff-matrisen, Boston-matrisen, Long Tail och Marketing Warfare. Boston-matrisen BCG-matrisen även kallad, skapad 1968 av Bruce Henderson på Boston Consulting Group för att analysera produkter eller investeringar. En poäng med…

Del 2 av 2, To Sell Is Human, Daniel H Pink, 2012 Försäljning är på väg att utvecklas mot en dialog med kunder där man gemensamt skapar en lösning. Hur ska man då bete sig som säljare? Dan Pink har skrivit om vägen från Irritation (när vi får kunder att göra som vi vill) till Agitation…

Del 1 av 2, To Sell Is Human, Daniel H Pink, 2012 Försäljning är inte vad det har varit. Alltmer försäljning handlar om att påverka andras sätt att tänka snarare än att sätta kryss i orderblocket och gå vidare. Det innebär att den hårdsäljande pratkvarnen blir mindre effektiv. Men vad kommer i stället? Dan Pink…

Del 2 av 2, Great by choice, Uncertainty, Chaos and Luck – Why Some Thrive Despite Them All, Jim Collins & Morten T Hansen, 2011 10Xare (dvs framgångsrika företag med minst 10x högre värdeökning på 15 år än branschen) har en formel för framgång som inte alls låter djärv och visionär. Förra inlägget beskrev Fanatisk…

Del 1 av 2, Great by choice, Uncertainty, Chaos and Luck – Why Some Thrive Despite Them All, Jim Collins & Morten T Hansen, 2011 Riktigt framgångsrika företag beskrivs ofta som visionära, kreativa optimister som djärvt kastar sig in på obruten mark och griper tillfällena i flykten. Jim Collins och Morten T Hansen har undersökt…

Del 2 av 2, Blue Ocean Strategy – How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition Irrelevant, W. Chan Kim & Renée Mauborgne, 2005 Boken hyllar strategisk förnyelse och beskriver på ett ovanligt praktiskt sätt hur man ska tänka för att åstadkomma det. Detta inlägg (nr 2) handlar om vilka frågor man kan…