Författare: Liza Rudolfsson

  • Modeller om utveckling

    Vissa diagram och modeller är så allmänt använda att man måste låtsas som man kan dem även om man inte gör det! Veckans text handlar om Ansoff-matrisen, Boston-matrisen, Long Tail och Marketing Warfare. Boston-matrisen BCG-matrisen även kallad, skapad 1968 av Bruce Henderson på Boston Consulting Group för att analysera produkter eller investeringar. En poäng med…

  • Getting To Yes – Negotiating Agreement Without Giving In – 2

    Del 2 av 2, Getting to Yes – Negotiating Agreement Without Giving In, Roger Fisher and William Ury, 1981. En klassiker om Win-Win förhandlingsteknik. Förra veckan handlade om hur vi kan angripa problemet som ska lösas i stället för personen vi förhandlar med. Denna vecka: Hur stärker man sitt förhandlingsläge? Hur bemöter man tuffingar? Hitta…

  • Getting to Yes – Negotiating Agreement Without Giving In – 1

    Del 1 av 2, Getting to Yes – Negotiating Agreement Without Giving In, Roger Fisher and William Ury, 1981. En riktig klassiker om förhandlingsteknik där begreppet Win-Win myntades. Vilka tekniker ger en klok lösning och en trevligare förhandling? Boken ger konkreta råd om hur man hittar konstruktiva överenskommelser och kallar metoden för Principled Negotiation. Vad…

  • The Future of Management – 4

    Del 4 av 4, The Future of Management, Gary Hamel, 2007 Managementgurun Gary Hamel resonerar öppet – och utan facit – om hur framtidens företag skulle kunna ledas. Vansinnigt intressant, om man tycker som jag. Det förra inlägget handlade om vad som stimulerar till ett brett urval av idéer. I detta inlägg söker vi efter…

  • The Future of Management – 3

    Del 3 av 4, The Future of Management, Gary Hamel, 2007 Var hittar man en modell för att leda en verksamhet till en högre innovationstakt? Det gör man inte, säger Gary Hamel, det finns ingen, den måste uppfinnas först. Med det finns inspiration att hämta både inom och utom företagsvärlden. Boken är packad med intressanta…

  • The Future of Management – 2

    Del 2 av 4, The Future of Management, Gary Hamel, 2007 Andra inlägget om en inspirerande bok. Det första handlade om varför vi bör ägna oss mer åt innovationsarbete, varför många medarbetare bör delta och varför en 100 år gammal ledningsmodell inte är till någon hjälp. I detta inlägg: Vårt sätt att leda företag hindrar…

  • The Future of Management – 1

    Del 1 av 4, The Future of Management, Gary Hamel, 2007 För över 100 år sedan utvecklades en ledningsmodell för företag. Med hjälp av den så klarade vi omställningen från jordbruk och hantverk till industri. Fantastiskt! Men borde vi inte kunna komma på något bättre till dagens företag? Ledningsmodellerna strävar mot kontroll, affärsplaner talar om…

  • Det är mänskligt att sälja – 2

    Del 2 av 2, To Sell Is Human, Daniel H Pink, 2012 Försäljning är på väg att utvecklas mot en dialog med kunder där man gemensamt skapar en lösning. Hur ska man då bete sig som säljare? Dan Pink har skrivit om vägen från Irritation (när vi får kunder att göra som vi vill) till Agitation…

  • Det är mänskligt att sälja – 1

    Del 1 av 2, To Sell Is Human, Daniel H Pink, 2012 Försäljning är inte vad det har varit. Alltmer försäljning handlar om att påverka andras sätt att tänka snarare än att sätta kryss i orderblocket och gå vidare. Det innebär att den hårdsäljande pratkvarnen blir mindre effektiv. Men vad kommer i stället? Dan Pink…

  • Changing for Good – Att ta sig igenom förändringens faser

    Del 1 av 1, Changing for Good – Overcoming Bad Habits and Moving Positively Forward, James O. Prochaska, John C. Norcross, Carlo C. Diclemente, 1994. Bokens viktigaste poäng är att man behöver fokusera på att utveckla fördelarna med förändringen tills man bestämt sig för att genomföra den. Efter beslutet ska man lika ihärdigt fokusera på…